市场营销活动策划

市场营销活动策划15篇

一、漳州xx建材城市场招商状况分析

目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xx建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作

主题1：xx建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：xx杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月-8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xG建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20xx-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张，每人精美礼品一份

三、开业活动

1、团体购物xx行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

3)即刻有精美礼品送上

4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

2、家装购物xx来，名牌家电往家抬

活动时间：20xx-9共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在xx建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xG建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3、购物在xx，大奖等你拿

活动时间：20xx-9共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来xx建材城的.消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：xx建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xx建材城购物代金券；二等奖2个1000元的xx建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xx建材城购物代金券一张。

4、购物装扮家，名车夺回家

活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

抽奖时间：20xx-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在xG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车，1部标致307。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5、家装材料慈善拍卖会，xG商品质优又实惠

活动时间：20xx-9每周末下午14：00

活动内容：由xG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6、优惠大风暴，让利大行动

活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000

元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7、主题：用心关怀，凭证优惠

时间：20xx-9-10教师节

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

四、后续活动

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xG行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；

发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。

使用日期：6月1-6日，过期作废

本活动费用承担：

A 1000元现金券由商户全额承担

B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

2、满额就送

格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在xxxxx累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满3 ……此处隐藏19330个字……、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

x展架、商家展位

十一、安保准备：

张掖市公安局、保安公司。

为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于20xx年10月1日至20xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下：

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

大赛时间：20xx年9月19日—20xx年6月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、 网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求：：

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20xx—20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

（三）大赛指南：

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：

（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）、市场推广：针对不同目标市场的'特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）比赛形式：

1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

（五）参赛方式：

1。品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

2。参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

3。上交参赛团队名单时间：

市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六） 投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

（七）作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

1、市场调研大赛：

9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品评审

11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单

11月23日（星期三）：决赛彩排

11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）

2、品牌策划大赛：

2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日—4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月5日（星期六）：进行复赛

5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）：决赛彩排

5月25日（星期五）：决赛（策划方案现场答辩）

（二）决赛方式：

1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

1、市场调研大赛：

冠军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分

优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛：

冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分

亚军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所

经济与管理学院团总支、学生会